?

“买断制”--------韩都优品百货低价之谜

2015-10-26 浏览: 来源: 我要评论 字号:T / T

  由于走的是低价路线,韩都优品在国内的平均客单价可达50元左右。但其门店都开在高档商场或繁华商业地段,租金不是一笔小投入,如此算来能有多少盈利空间?对此,韩都优品的策略是在供应商环节控制成本,销售时采用薄利多销的方法,他们的产品全部OEM,一款产品设计好以后,会在中国找来十多个厂家招标。“这是通过市场竞争的方式优胜劣汰,我们持续地开新店,采购量非常大,优质的供应商都不会放过这个机会。”

  但站在供应商的角度,没有谁乐意被压低价格,因此,韩都优品还用了“买断制”来安抚他们。据了解,买断制是美国超市普遍采用的做法,即按供应商报价进货以后,卖出与否都是超市自担责任,与供应商无关,这样他们对报价就没有后顾之忧;与之相对应的是中国超市多采用的代销制,给供应商按销售量结算,先压半年货款,卖不出去再把货退回去,等于把经营风险全转嫁给供应商,而供应商自然也会打小算盘,赶在报价的时候就把压账期的资金成本、进场费、上架费、条码费、退货成本统统加上。“代销制在快时尚不适用,像H&M、ZARA都是买断制,韩都优品还把账期缩短到了一个月。”所以类似的一款产品在商场卖50元,在超市你可能看到卖30元,而在韩都优品则可能只花10元就可以买到!

Copyright © 2003-2016 nanjingf.com.cn All Right Reserved.

友情链接QQ:20993620